Account Manager III

Com operações em 130 países e mais de 10.000 colaboradores em todo o mundo, a Veolia Water Technologies & Solutions resolve os mais complexos desafios mundiais de água, águas residuais e otimização de processos. Aproveitando um conjunto completo de tecnologias, especialidades químicas, produtos e serviços digitais, a empresa ajuda os clientes a otimizar os recursos hídricos, superar os desafios de processo e alcançar metas concretas de sustentabilidade. A Veolia Water Technologies & Solutions atende clientes de todas as indústrias, incluindo alimentos e bebidas, metais e mineração, energia, química e farmacêutica, petróleo e gás, petroquímica, papel e celulose, e setor municipal. Para mais informações: consulte nosso watertechnologies.com e conecte-se a nós no LinkedIn e Twitter.

A Veolia Water Technologies & Solutions está atualmente à procura de uma pessoa que fará a gestão de uma carteira de clientes, prospecção e geração de novos negócios lucrativos, atuando como elo entre os clientes e as equipes internas da Veolia. Sendo ele o principal foco de comunicação com cliente na entrega de resultados e de valor agregado através da maximização da produtividade e na redução do impacto ambiental.

Responsabilidades:

• Desenvolver novos negócios com clientes existentes e/ou identificar áreas de melhoria para atingir as metas de vendas e lucratividade, cumprindo com o plano de vendas de seu território;
• Supervisionar o gerenciamento de contas de clientes, incluindo a negociação de contratos e acordos para maximizar o lucro, geração de business review, VGP (Value Generation Plan) e PNP (Proof not promise) /ROE (Return of Environmental);
• Realizar mapeamento do potencial de mercado da região e desenvolver a estratégia de vendas para crescimento, considerando clientes atuais e novos mercados;
• Elaborar propostas técnicas e comerciais;
• Garantir a entrega oportuna e bem-sucedida da aplicação de nossas soluções de acordo com as necessidades do cliente;
• Prever e monitorar as principais métricas das contas (por exemplo, resultados de vendas trimestrais e previsões anuais);
• Gestão administrativa e aplicação de treinamentos para o time de serviços quando for aplicável;
• Elaborar frequência de visitas e rotas para o time de campo;
• Ministrar treinamentos para os clientes;
• Gerenciar e Monitorar os Sistemas de Digital e envio de reagentes para os Clientes;
• Realizar reuniões periódicas com os clientes, apresentação de resultados e pontos de otimização;
• Controlar e Monitorar os processos de Reorder;
• Preparar relatórios de vendas e status das contas para apresentação aos principais executivos e partes interessadas,
• Gestão de EHS.

• Nível Técnico (ambiental, químico, eletricista, mineração ou áreas relacionadas à área de aplicação) ou Engenharia (ambiental, produção, química, eletricista, mecânico ou áreas correlatas) ou bacharel em Química ou Biologia;
• Conhecimento técnico em tratamento de águas (Torre/Caldeira/RO/WWT) ou processos quando aplicável;
• Conhecimento da Tecnologia Veolia para dimensionamento de tratamento;
• Conhecimento específicos do segmento e do mercado em que atua (Ex: Food & Beverage/Siderúrgico, mineração, petroquímicas, etc);
• Conhecimento técnico para fornecimento de soluções para as necessidades do cliente;
• Ter conhecimento das ferramentas do grupo: Cycle-Up, Argo Analyzer, Salesforce e Tableau;
• Conhecimento sobre as Regras de Compliance da Veolia;
• Conhecimento do pacote office (word, power point e excel),
• Realizar gestão financeira do seu território visando manter a lucratividade do negócio.
   

“Na Veolia Water Technologies & Solutions, somos conscientes que equipes diversas tomam decisões mais inteligentes, entregam melhores resultados e constroem uma sociedade mais forte. Somos uma organização que promove a diversidade e a inclusão em todos os níveis e temos orgulho de ser um local de trabalho com igualdade de oportunidades para todos. Oferecemos carreiras desafiadoras e com proposito, com benefícios competitivos e acordos de trabalho flexíveis.”

As an inclusive company, Veolia is committed to diversity and gives equal consideration to all applications, without discrimination.